《都市：从代工鞋厂到国潮之光》9、我就要卖老布鞋！ 免费试读
红星以前的宣传渠道更像是国企。
既然要走大众化的道路，一切都得推倒重来。
在关悦的领导下，红星的官方网站已经重新设计。
Tik Tok、微博和其他社交渠道账号都改变了宣传团队，以更贴近年轻人。
大家已经做好了红星太极的宣传和图片，正在等待高层的许可，马上全网发布。
但是，林牧并没有颁发这个权限。
“我看了你的宣传方案，审美更新了，产品特色体现的很好，不过先别发。”
林牧我心里很清楚，就是风口浪尖。
网友们此刻情绪高涨。
这个时候，红星的任何宣传都会助长网友的热情。
这对品牌来说不是一件好事。
互联网时代，一切都像风一样来来去去，这股热潮来得快去得也快。
天空中悬挂的红星是渔船当前关注的焦点。
位置越高，摔得越惨。
没有网友的追捧，红星稍有差错就会被无限放大。
“你的意思是降低热度？”关悦热切道。
她已经能跟得上林牧的思路了，多少有些印象。
如果只是赚快钱，趁热打铁肯定能取得不错的效果。
但显然林牧有更长远的目标。
“听说连我们线下店的模特都被清空了。这个时候宣传就有些火爆了。”
“冷处理一段时间，等大家都理智了，再慢慢铺开宣传。最好能和新鞋上市同步。”
关悦点点头。
“明白了，我会跟进，宣传方案会继续修改。”
“对了，林总，有件事我得提醒你。无礼又勾搭他们解约，我怕他们报复。”
关悦来自胡克公司，非常了解这家公司的文化。
当老大久了自然不会允许任何人挑战他的权威。
当下全网对红星一代热情高涨，钩子已经是咬牙切齿了。如果有一点报复的机会，这些人会不顾一切的攻击神州国际。
“我知道。”
不长。
金正阳和马群带着第一双成品鞋来到林牧。
经过两次产品细节的改动，比之前的鞋子更加完美。
但是林牧还是有些不满意。
鞋子的中底几乎完美无瑕，但鞋面的配色设计还是有些旧时代的审美特征。
这样的配色，目标客户会比较老。
“算了，玫红，藏青，真红。直接取消了这些配色。”
“目前只关注黑色的。”
林牧删除的颜色看起来很鲜艳，其实是过时的色调。
如今，这些颜色更像是基于地球色调美学的专属广场舞。
“全黑？”
“林先生，恕我直言，我们的鞋穿黑色不好看。”
“在上一代中，只有黑色的销量最低。”
金正阳不太理解林牧的这个选择。
因为鞋的设计，黑色的鞋子看起来像一个单脚蹬的老人。
就连前设计师自己也承认。
第一代红星的黑是失败的。
林牧点点头:“我就是想卖一双旧布鞋。”
趋势是一个循环，每隔几年循环一次。
现在运动鞋的主流是1980年生产的AJ1。
八年来，解放鞋、老布鞋也成为主流审美。为什么我们不能加入这个循环？
反正鞋子设计方面，红星太极没有回旋余地，还是出奇制胜好。
只卖一双旧布鞋也能彰显个性，总比一堆乱七八糟的配色好。
“先确定形状吧。”
“红星太极最重要的是中底技术，这就够了。”
“等我找到合适的设计团队，再来高级造型。”
两位主管只能点头。
"其次，是质量控制."
“质量方面，我要100%的良品率，用料一点都不能马虎。”
金正阳拍了拍胸口。
“你放心，这一点我一定会给你一个满意的答复。”
神舟国际是老代工，工艺上不存在技术问题。既然是自己的品牌，他们会比较勤快。
其实大家都知道。
国产鞋的做工大部分时间都比洋品牌好。
这是他们永远的优势。
鞋子外观吃亏，质量是很重要的加分项，尤其是对于低价市场，大家都想要一双穿不坏的鞋子。
“S，那么现在剩下的就是定价了。”
“我和老金商量过了。鞋子最贵的原材料是新中底材料，但用量很少，还是可控的。”
林牧心里暗暗发笑。
感谢星际加成，这个金额可以用。
玩得开心就好。
“总体来说，一双鞋的成本在50元左右。我建议我们把价格定在299比较合适。”
这是正常的定价策略。
太极拥有最新的中底技术，这是一个独特的卖点。300元的价格不算高。
运动鞋行业，成本与零售价之比在7-8之间，国外品牌可能更大。
99对于太极来说，是最好的选择。
"299?你怎么不抢？”
林牧放下手里的笔，没好气地说:“上个月最新公布的全国工资单，平均工资4000元。”
“一双鞋占大家工资的十分之一，这是不科学的。”
“国外品牌定价高是因为黑心，要加税。我们没有这些，所以不能提高这么高的价格。”
“况且太极一代是量产鞋，价格肯定亲民。”
马群点点头，“那你认为多少合适？249?"
"99。"
林牧直接说“你是现在算成本还是按照我们现在的生产线算？”
“等量产全面铺开，成本还能降，卖99，我觉得最好了。”
金正阳有些担忧。
反复劝:“99有点低吧？市面上的旧布鞋都卖得比我们高……”
“旧布鞋卖得比我们高，但不如我们技术好。那不是刚刚好吗？”
“价格方面，不用再想了。这件事我已经仔细考虑过了。”
“只担心产量。”
虽然林牧已经进入潮流行业，但是他并不认可现在的定价体系。
“潮流”二字不值钱。
如果他能用太极打破现在潮流圈的门槛，就能一步步降低潮流的门槛。
金和王没有多说什么。
反正他们还是有一定的利润空间的，林牧的低价也不是没有道理。
只要销量好，什么都可以破。
几天过去了。
我在关悦的斯奈克康租了一个位置很差的摊位。
一开始听说参战的是神舟国际。sneakercon的经理们连门票都不给。当他们看到红星品牌时，他们总是戴着有色眼镜。
如果不是因为关悦的关系，他们甚至不能得到这个角落摊位。
我得知展位已经确定了。
